Home > Functie profiel Sales manager TOP Oss
NIEUWSTOPIC
Functie profiel Sales manager TOP Oss
19 januari 2024

FUNCTIEPROFIEL SALES MANAGER TOP Oss

Doelstelling De Sales Manager is verantwoordelijk op het gebied van Commercie (sponsoracquisitie, coördinatie van het commercieel team en het relatiebeheer). zodat de commerciële doelstellingen van TOP Oss worden behaald. De Sales Manager ondersteunt de Algemeen Directeur op het gebied van het begroting, beheer en de uitvoering van het commercieel beleid.

Plaats in de organisatie: De Sales Manager legt verantwoording af aan de Algemeen Directeur.

Resultaatgebieden

1. Acquisitie

2. Coördinator van het Commercieel team

3. Relatiebeheer

 

Taken en verantwoordelijkheden

1. Acquisitie

· Het opstellen en uitvoeren van de account- en acquisitieplannen op (half) seizoen basis;

· Zorgen voor uitbreiding klantenbestand sponsors, businessclubleden en Young Businessclub.

· Zorgen van meer en/of grotere omzet bij bestaande relaties;

· Toezicht op registratie klantgegevens in diverse geautomatiseerde systemen.

· Het (door)ontwikkelen van commerciële activiteiten;

· Het opstellen van sponsorcontracten en commerciële contracten;

· Het verzamelen van informatie over markt- bedrijfs(tak)- en concurrentie-ontwikkelingen ten behoeve van acquisitie.

· Het toezien op naleving van bestaande contracten;

· Het actief representeren van de organisatie bij externe (netwerk) bijeenkomsten, beurzen, jubilea etc.

· Het initiëren en ontwikkelen van salesacties en -campagnes voor sponsors in samenspraak met afdeling marketing en de algemeen directeur.

Resultaat: Het verwerven van nieuwe omzet en het vergroten van de bestaande omzet van de businessclub en sponsors.

 

2. Coördinator van het Commercieel team

· Toezicht houden op de uitvoering van het beleid onder meer door zorg te dragen voor volledige dossiers en een goed functionerende afdeling en CRM systeem;

· Voorbereidingen treffen voor het commerciële aspect van het strategisch beleid;

· Aansturen Commercieel team bestaande uit de commercieel medewerker, het businessclubbestuur, enkele ambassadeurs en de commerciële stagiaires.

· Het verzamelen van informatie over de markt, concurrenten, bedrijfstak en regio om kansen en bedreigingen te signaleren ten behoeve van acquisitie;

· Voeren van functioneringsgesprekken.

· Opleiden en ontwikkelen van medewerkers

· Wekelijks voorzitten van het Commercieel overleg.

· Bugetbewaker van de commerciële/sponsor-begroting.

· Verantwoordelijk voor het opstellen van sponsorcontracten van zijn/haar accounts en trainen van commercieel team inzake commerciële administratie.

· Verzorgen van periodieke commerciële managementrapportages en prognoses ten behoeve van directie;

· Opstellen van nieuwe verdienmodellen voor de club en de implementatie van deze plannen.

Resultaat: Een goed lopende sales apparaat. Een effectief Commercieel team, dat in dienst staat van de partners en business relaties van de club.

 

3. Relatiebeheer

· Eerste aanspreekpunt voor partners/sponsors/accounts (groot en middelgroot).

· Verantwoordelijk voor (signalering en communiceren) nieuwsuitingen voor sponsors.

· Controle op uitvoering sponsorcontracten.

· Wensen en behoeften van klanten signaleren en vertalen naar kansen.

· Afwikkelaar van relevante klachten/ opmerkingen van klanten/ sponsors.

· Verantwoordelijk voor organisatie businessclubbijeenkomsten.

· Bezoekt zijn relaties minimaal 1x per seizoen om zo beter inzicht in de wensen van klanten te krijgen en beter te vernemen wat er leeft.

· Het actief ontvangen en begeleiden van (potentiële) sponsors in het op (niet) wedstrijddagen en het actief koppelen van businessclubleden aan elkaar om zo de Business to Business te bevorderen.

· Eindverantwoordelijk voor en deelname aan netwerkevenementen.

· Zorgen voor een goede en duidelijke communicatie met interne en externe partijen;

Resultaat: Het onderhouden van effectief klantcontact met sponsors.

 

Interne communicatie TOP Oss

· Directie

· Rest van de afdeling Commercie.

· Afdeling Ticketing / Afdeling Marketing / Afdeling Operations.

· Overige voor de functie relevante interne collega’s.

Externe communicatie

· Sponsors, businessclubleden en andere zakelijke partners.

· SkyboxhoudersLeveranciers.

· KNVB.

· Federatie van Betaald voetbal Organisaties (FBO).

· Eredivisie CV en Coöperatie Eerste Divisie.

· Andere BVO’s.

· Overige voor de functie relevante externe relaties.

Functie-eisen

· Minimaal 4 jaar relevante werkervaring in soortgelijke functie.

· Minimaal HBO-niveau, bij voorkeur Bedrijfskunde of HEAO-CE.

· Goede beheersing van de Nederlandse taal;

· Bekend met Office Word, Excel, PowerPoint, Outlook.

· Bekendheid met Afas CRM is een pré.

· Beschikking over een relevant netwerk van zakelijke relaties in de nabije omgeving van Oss heeft een pré.

· Rijbewijs B.

· Affiniteit met voetbal.

WELLICHT OOK INTERESSANT VOOR JE?